Dieses Buch zeigt, wie es Personaldienstleistern gelingt, neue Potenziale bei der Akquise von Arbeitgebern und Arbeitsuchenden zu erschlie en. Demografische Vernderungen, Fachkrftemangel und rechtliche Neuerungen bieten betrchtliches Wachstumspotenzial in der Personalvermittlung, fordern aber auch neue Kompetenzen. Wer sich vom reinen Personalbeschaffer und Anbieter von Zeitarbeit hin zum souvernen Berater und Coach in allen Personalfragen entwickelt, verfgt ber die perfekten Voraussetzungen, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Geschftsbeziehungen auszubauen. Wie dies gelingt, zeigen die Autoren anschaulich an zahlreichen praktischen Beispielen. In der Praxis bewhrte Tipps, Checklisten und Tools erleichtern die konkrete Umsetzung.